Как читать китайский каталог товаров: основные слова и обозначения

Китайский каталог читается не по всему тексту, а по шести полям: артикул, спецификация, материал, цена с условием объёма, наличие и комплектация. Зная эти слова и несколько символов вроде Ø, ± и «起», вы выписываете из карточки всё, что влияет на заказ, за две минуты — и не возвращаетесь к ней после переписки с фабрикой. Ниже — словарь полей каталога, таблица обозначений без слов и список ошибок, из-за которых закупщики заказывают не тот товар.

Устройство карточки товара в китайском каталоге

Страница товара на китайских площадках устроена почти одинаково, и порядок чтения удобно зафиксировать сверху вниз. Первый блок — название и артикул: 型号 xínghào, где вперемешку идут модель, цвет и размер (A-201 白色 XL — модель A-201, белый, XL). Второй блок — фото и варианты: 颜色分类 yánsè fēnlèi «классификация по цвету», часто переключается картинкой, а название варианта уходит в спецификацию заказа. Третий — таблица параметров (产品参数 chǎnpǐn cānshù): размеры, материал, вес, комплектность. Четвёртый — цена: она представлена лестницей объёмов (阶梯价格 jiētī jiàgé), где строчка «2–99 штук» обозначает розницу, а «500 штук и более» — опт. Пятый — наличие и срок (现货 xiànhuàn «в наличии», 需预定 xū yùdìng «под заказ»). Шестой — блок продавца: MOQ, порт отгрузки, время ответа.

Эта структура повторяется вплоть до того, что заголовок строки одинаков. Поэтому читать каталог проще, чем кажется: вы не разбираете текст, а ищете шесть известных полей и выписываете их в свою таблицу сравнения. Всё остальное — маркетинговые описания и повторы фото — можно пропускать.

Разбор одной строки каталога

Настоящая строка из карточки выглядит так: A-201 现货 45×30×12cm ABS 白色 起订量 500 个 批发价 2.6 USD 50个/箱. Читается она по частям: артикул A-201; 现货 — есть на складе; размеры 45×30×12 сантиметров; материал ABS; цвет 白色 — белый; минимальный заказ 500 штук; оптовая цена 2,6 доллара за штуку; в коробке 50 штук. Из этой строки уже можно составить первую реплику фабрике и понять, что доставка считается по коробкам, а не по штукам. Если бы в строке не было 单位 — единицы измерения размера, — пришлось бы уточнять её до того, как вы вообще считаете объём заказа.

Словарь полей каталога

Первая таблица — основа работы с любой карточкой. Каждое слово встречается десятки раз на странице и почти никогда не переводится по-русски рядом.

Обратите внимание на 配套 pèitào: слово обозначает «комплектность» — что входит в одну единицу товара. Именно из-за него покупают стул без ножек или набор, в котором одна часть из четырёх оказалась опцией.

Обозначения, которые не переводятся

Вторая таблица — символы и сокращения. Их переводчик не поймёт, потому что это не слова, а письмо каталога.

Единица измерения чаще стоит в конце строки, без перевода: «45×30×12cm» или «45×30×12mm». Как и в переписке, первым делом проверяйте её: это единственная деталь, которая меняет понимание в десять раз.

Что выписать из каждой позиции

Перед тем как сравнить пять фабрик по одной позиции, соберите из каждой карточки шесть строк. Практика показывает, что закупщик, делающий выписку сразу, тратит на сравнение вдвое меньше времени, чем тот, кто возвращается к каталогу после каждого ответа.

1. Артикул и точное название варианта: модель, цвет, размер.
2. Цена по трём объёмам: минимальный, целевой и ваш возможный.
3. MOQ и его единица: штуки, юани или коробки.
4. Наличие и срок: со склада или под заказ, и сколько дней.
5. Комплектация и упаковка: что входит в единицу, что в коробке.
6. Примечания мелким шрифтом: допуски, условия цены, оговорки про цвет.

Эти шесть строк превращаются в тело первого письма фабрике: вы цитируете карточку её же словами, и менеджер понимает, что перед ним человек, а не случайный запрос. Формулировка «по вашей карточке 型号 A-201，批发价 2.6 美元，起订量 500 个» мгновенно переводит разговор на рабочий уровень.

Как выписка становится первым письмом

Собранные шесть строк складываются в короткий запрос, на который фабрика отвечает в первой же очереди:

1. Открытие. Назовите компанию и товар одной фразой, без истории: мы ищем поставщика категории такой-то, рассмотрим партию от стольких штук.
2. Ссылка на карточку. Продублируйте артикул, спецификацию и цену из выписки — менеджер сразу видит, что речь идёт о конкретной позиции, а не о запросе «вообще».
3. Ваш объём. Назовите три возможных количества, если точного ещё нет: так вы в одном письме получите лестницу цен и сравните её со своей сметой.
4. Четыре уточнения. Срок, минимальный заказ, комплектация и стоимость доставки — ровно те поля, которых не хватило в карточке.
5. Закрытие. Попросите подтвердить условия письмом и назовите удобный срок ответа, чтобы переписка не зависла в чужом списке задач.

Такое письмо отличается от стандартного запроса одной вещью: в нём нет ни одного вопроса, на который продавец уже ответил на странице товара. Этим вы экономите один-два круга переписки и сразу переводите разговор к вашим условиям.

Где каталог врёт или умалчивает

Четыре типичных места, которые стоит проверять отдельно:

• Лестница цен без условия. Цена «2,5 доллара» часто относится к строке 5000 штук, а ваш объём — в другой строке. Смотрите объём рядом с числом.
• Фото и цвет. Надпись 图片色差 túpiàn sèchā «цвет может отличаться от фото» снимает с продавца ответственность. Цвет проверяют по номеру оттенка (色号 sèhào), а не по картинке.
• Наличие и срок. 现货 означает склад фабрики, а не вашу дату получения; срок надо считать с доставкой.
• Комплектация. Надпись 每套含 4 件 měi tào hán 4 jiàn «в комплекте 4 элемента» — это ещё не значит, что все четыре обязательны: иногда одно изделие продаётся опцией.

Ещё одна ловушка — копирование карточки в переводчик: текст переводится неплохо, а числа, единицы и строки вида «2–99 / 100–499 / 500+» остаются как есть и читаются вами. Переводчик берёт на себя слова, но не берёт на себя сверку цифр — это всегда ручная работа закупщика.

Каталог отвечает на вопрос «что есть», а переписка — на вопрос «что будет с вашим заказом». Разница между этими двумя ответами и есть экономика закупки.

Часто задавают вопросы

Можно ли копировать текст карточки в переводчик и так читать каталог?

Да, для смысловой части это нормальный способ: описание товара, маркетинговые фразы и блок «о продавце» переводятся удовлетворительно. Скорее всего, потеряются только единицы измерения, номера партий и условия цены, поэтому после перевода всё равно сверяйте цифры и ищите поля 型号, 规格, 起订量 в оригинале.

Как отличить оптовую цену от розничной в карточке?

Оптовая цена помечена словами 批发价 pīfā jià или стоит в строке с большим объёмом рядом с подписью «500+». Розничная находится в первой строке лестницы и часто сопровождается пометкой 零售价 língshòu jià. Если цена одна и объём не указан, значит, условие придётся уточнять письменно — это нормально, но лучше сразу спросить 单价和起订量.

Что делать, если артикул в каталоге не совпадает с тем, что прислал поставщик?

Вернитесь к артикулу как к точке отсчёта и попросите подтвердить соответствие: по вашему 型号 A-201 прислать фото с надписью на коробке. Такая сверка занимает одно сообщение и устраняет самый частый вид путаницы — когда в одной партии оказываются два разных исполнения под одним названием.

Зачем выписывать характеристики в свою таблицу, если они есть на сайте?

Потому что ваша таблица становится основой запроса и последующей спецификации: из неё составляется письмо, из неё сверяется образец, по ней принимается партия. Каталог меняется, страницы переписываются, а выписанные вами цифры остаются доказательством того, что именно вы заказывали.